En este momento son las 12:19 am y acabo de parar de trabajar. En todo el día tuve momentos de distracción pero algo que me motiva a continuar enfocada es pensar en mi PORQUE

 

Muchos no lo entienden, pero como dice el reconocido Simon Sinek:

«Las personas no compran lo que HACES; ellos compran el PORQUE lo haces. Y lo que haces simplemente prueba en lo que tu crees». 

 

Debo confesarte que al principio me costo entenderlo, soy de esas personas que prefieren investigar un poco más para descubrir el verdadero significado de esto, luego de leer su libro ‘Start with WHY’ logré comprender lo que él plantea, debo decir que yo estuve haciendo esto en mi negocio desde ya hace un tiempo, pero no sabía que era exactamente…

 

Te explico…

 

Todo se resume a esto… Si no entiendes a las personas, entonces no entiendes a los negocios… y ciertamente eso es cierto, por años hemos visto como nos tratan de vender las mejores ‘características, ‘precio’, ‘novedad’ y hacia donde veamos siempre existe alguien queriendo algo de nosotros.

  • Recuerdo una historia que ilustra bien esto, tiempo atrás una anciana en pleno invierno recibe la visita de un vendedor, el vendedor estuvo hablando con la ancianita por varios minutos, explicándole porque comprar este calefactor y repetía una y otra vez las garantías, las características técnicas que tenía. De pronto esta ancianita detiene al vendedor y le dice… esta bien señor, solo quiero saber una cosa, este aparato me mantendrá abrigada?

 

A lo que voy con esta pequeña historia, es que muchas veces al querer promocionar algo nos enfrascamos en lo que yo llamo el ‘yoyo’ ya sea el yoyo del producto o el yoyo de ti mismo… es decir el producto tiene este componente.. y esta característica de revoluciones por minuto, ó… yo soy alguien que ha creado esto, yo tengo esto y aquello…

 

La próxima vez que planees comunicarte con alguien piensa en esta ancianita, ella solo busca algo que solucione su problema, ella solo quiere estar abrigada. Comunícate con las personas en su propio lenguaje, explora por un minuto sus principales necesidades, ponte en sus zapatos y verás que tu mensaje se vuelve mucho más sencillo y eficaz. Cuando desees hablar sobre ti, explica siempre el PORQUE lo haces, eso dará a entender a las personas, que es lo que tu admites, lo que no admites en tu negocio y en que cosas crees.

 

Aun que no lo creas aplicar estos sencillos consejos darán un cambio radical en tus ventas y en tu vida personal también. Déjame saber que te pareció esta historia, te ha pasado alguna vez? como estas manejando tu negocio y tu vida en este momento? sufres del efecto ‘yoyo’

 

Cuéntame dejándome un comentario debajo, me encantaría escucharlo de ti! 🙂

 

-Tatiana

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8 comentarios

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  1. saludos TATIANA
    me gusto mucho tu leccion del yoyo, que debemos ver las necesidades de las demas personas.
    me gustaria conocer tu proyecto tu reto.
    muchas gracias.

  2. Hola Tatiana, muy excelente tu artículo, de verdad todo se resume en EL PORQUE queremos hacer las cosas y sobretodo CREER, porque de lo contrario como hacemos algo que no creemos, en mi caso tengo un porque irresistible, tal es así que desde que encontré y lo entendí Empower Network me enfoque plenamente en eso, no obstante que se me dieron varias oportunidades de MLM con si de repente el universo abrirá sus puertas para mí, pero no perdí el enfoque un solo minuto viendo tantos videos, es por ese motivo que incluso me permití pedirte hablar contigo por Skype, pero estoy muy contento contigo ya que siempre me respondes y eso me parece suficiente. Para terminar hasta puedo decir que el futuro de mi familia depende de esto. Yo ya queme todos mis barcos no tengo retorno es adelante sí o sí. Gracias por toda Tatiana.

  3. Claro Tatiana, muchas veces uno se enfrasca en las cosas q yo tengo q yo hago, pero realmente a las personas no les interesa eso, ellos quieren saber para q soy bueno y para q les puede servir a ellos lo q tengo. Ahí es cuando debemos estar atentos al saber expresarnos, y exponerles los puntos que ellos necesitan escuchar, ponernos es sus zapatos y darles cosas de valor.

  4. saludos Tatiana
    Gracias por el consejo util.
    Lo entendi en la segunda, en la primera no entendi casi nada pero al releer si ya lo entendi
    No se si esto se trata de una cuestion logica o Psicologica de tras de las ventas pero sea lo que sea funciona. Pero muy pocas personas lo entienden y por esa razon hay fracasos. Por eso una vez mas doy el credito a Reto90 un sistema donde nos ayudas a entender todo estos.

    gracias un saludo grande desde Paraguay
    Lidio Olazar
    Miembro activo de Reto90